Ян Ярмощук (yarmoshuk) wrote,
Ян Ярмощук
yarmoshuk

парадокс возможностей. незакрытые сделки

на 99% заключенная сделка и заключенная сделка — две большие разницы. за 8 месяцев на Кристалле видел много восторгов, бронирований, подтверждений, "берем-берем заверните два!". только вот до дела доходят далеко не все.
в связи с этим отработал схему.
сначала нужно показать четкость и профессионализм: хороший дизайн, вежливый ответ, быстрые ответы на почту, встречи вовремя, прозрачный расчет финансов и смет.
а вот затем начинается магия.
чем пренебрежительней и незаинтересованней отношение, тем быстрее заключается сделка.
чем больше пытаешься умаслить и пойти навстречу по условиям — тем меньше вероятность успешного договора.
из-за этой разницы (99%-100%) может возникнуть парадокс "возможностей", когда стартап психологически проще чем реальный бизнес. потенциально выгодное знакомство с миллиардером кажется круче чем закрытая сделка на 100.000.
пойду закрою сделку.
Tags: kristallcity, бизнес
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments